「即時買取」と「買取保証」の違い

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マンション売却には、不動産仲介会社の販売活動を通して広く買主を探す「仲介」と不動産買取会社自身が買主になる「買取」という方法があります。

さらに掘り下げると、「買取」という文字がつくものには「即時買取」と「買取保証」がありますが、システムや流れは大きく異なります。

ここでは、それぞれの特徴やどんな方に向いているのかを解説していきます。

「即時買取」はすぐに現金化したい人や内見に抵抗がある人などに向いている方法

マンション売却時に、販売活動をすることなく、不動産買取会社が買主となって直接買い取ってくれるというのが「即時買取」です。買主を探す期間が必要ないので、依頼してから引渡しまでスピーディーな点が特徴。

「急に現金が必要になった」「住み替え先の購入費用に充てたいので、すぐにマンションを売却したい」という方などに向いている方法です。

販売活動をしないということは、インターネットへ掲載したりチラシなどを配布したりしないことにもなるので「売却することを周りに知られたくない」という場合にも向いています。

また、「いろいろな人が内見に来るのは抵抗がある」「内見に立ち会う時間がなかなか取れない」というように、物件を見てもらうことが難しい場合や部屋が散らかっていて他人には見られたくない場合でも、相鉄リナプスの「即時買取」であれば営業マンが査定時に1回(30分程度)お伺いするだけで売却価格を提示いたしますので、安心で簡単です。

いつ・いくらで売却できるかという悩みもないので、売却後のスケジュールや資金計画が立てやすいのもメリットと言えるでしょうし、引渡しの時期などさまざまな条件に合わせてくれるのが特徴です。

「仲介」で売れなかった場合に、そこに買い取ってもらう約束をしておくのが「買取保証」

「買取保証」とは、不動産仲介会社に依頼した「仲介」で一定期間を過ぎても売却できなかった場合、あらかじめ取り決めていた金額で、その会社が買い取るというシステムです。

できるだけ高く売れる可能性に掛けたいけれど、期限までには必ず売却したいという方であれば「買取保証付きの仲介」を選択するというのもいいでしょう。

しかし、確実に中古マンションを売却できますが、不動産仲介会社にとって「仲介」では売主様のマンションを高く売ることが目標となりますが、買取保証による「買取」ではできるだけ安く買いたいというのが本音ですので、売主様との利益が相反する可能性もあります。

なお、「買取保証」は一定期間は「仲介」での販売活動を行うので、すぐに現金化したいという希望がある人には向いていないことは覚えておきたいポイントです。

「仲介」で売れなかったことも考えて、買い取ってもらえる約束をしておくのが「買取保証」

買主を探している期間も確実に出費は続くので注意!
不動産会社に相談して賢明な選択を

相鉄リナプスのような不動産会社会社の「即時買取」の査定価格よりは「仲介」の方が比較的高くなりますが、立地や部屋の良し悪しなどによって「仲介」の販売活動が長期化することがあり、さらに販売価格を引き下げなくてはならないケースも多くあります。

また、「仲介」では売却時には仲介手数料がかかるほか、買主を探している期間も管理費・修繕積立金、駐車場料金、固定資産税・都市計画税、住宅ローンなどの支払いは発生しています。

このように「仲介」では、売れない期間が長期化するほど出費がかさむとくことは認識しておきましょう。

例えば、“〇月〇日までに必ず売却したい” という希望があれば、最初から不動産買取会社の「即時買取」を選択しておくほうが賢明かもしれません。初めての売却であれば不明点や不安も多いと思いますので、よく不動産会社に相談し、ベストな方法を選んでください。

売却できない間の出費にも注意。不動産会社に相談して賢明な選択を

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