中古マンション「買取」とはこんなシステムだったのか!? 不動産仲介会社に依頼した場合

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中古マンション「買取」とは こんなシステムだったのか!? 不動産仲介会社に依頼した場合

中古マンション「買取」 は こんなシステムだったのか!? 不動産仲介会社に依頼した場合

不動産を売却する時に一般的な方法として「仲介」があります。
これは、チラシやインターネットを駆使し、広く販売活動を行って買主を募る方法。販売活動が長期に渡ってしまった場合、販売金額を下げたり、一部リフォームをするなどしながら、マンションの売却へとつなげていきます。

それでも、売却できなかった場合には不動産買取会社が買主となる「仲介」を勧められることもあるようです。

では、不動産買取会社による直接の「買取」とは何が違うのでしょうか?

契約前に、中古マンション買取会社のセカンドオピニオンとして、適した不動産会社とは

まずは「仲介」での売却について整理しておきましょう

“転勤が決まったので、今の自宅を売却したい” “子どもに自分の部屋を持たせてあげたいので、もう少し大きな住宅への引越しを考えている” など、不動産売却の動機はさまざまです。

どのくらいの金額で売却できるのか?という点がまずは気になるところかと思いますが、その場合はインタ-ネットの無料査定などで確認するといいでしょう。
ただし、インタ-ネットの無料査定の金額はあくまでも目安。


買取価格を知りたい


「仲介」でのマンション売却の場合、不動産仲介会社に行き、媒介契約を締結して、販売金額を決めたら販売活動がスタートします。

折り込みチラシやインターネットへの物件公開の手配は不動産会社が行ってくれ、広告宣伝費もかかりません。

しかし、購入希望者が売却物件の内見を希望してきた場合は、印象がよくなるように掃除や整理整頓をして購入希望者を出迎えなければなりません。

これは買主が決まるまで続きます。特に見学者が多い週末は、売却できるまで休日はなるべく予定を入れないなどの配慮が必要です。

結果として、販売活動を通じて売却できればいいのですが、なかなか決まらない場合は仲介会社から販売金額の引き下げの提案や汚れが目立つ個所のリフォームを勧められることもあるでしょう。

そして、このタイミングで不動産買取会社への売却という提案を受けることもあります。

この段階まで来ると、販売金額を引き下げ、何とか不動産買取会社に売却できたとしても、時間も相当経過しているうえ仲介手数料などもかかり、手元に残る売却代金も当初予定していた金額よりも相当少なくなるケースがあるでしょう。

まずは「仲介」での売却について整理しておきましょう

不動産買取会社による直接「買取」と不動産仲介会社を介しての「買取」の違いは?

不動産仲介会社の紹介で買取ってもらっても、自分が頼んだ買取専門会社で買取りをしてもらっても結果的には同じことでは? と考えている方も多いのではないかと思いますが、しかし、大きな違いが2点あります。

―大きな違いその1―

不動産仲介会社に依頼すると仲介手数料が発生する!?
自分が不動産買取会社に直接買取を依頼した場合は仲介手数料がかかりませんが、不動産仲介会社で「買取」を依頼した場合は仲介手数料がかかります。
それは、不動産買取会社という買主を探すという「仲介」サービスを受けているからです。
仲介手数料は、たとえば売却金額が4,000万円であれば、売却金額の3%+6万円+消費税で計算されますので合計136万8百円を不動産仲介会社に支払うことになるというわけです。

―大きな違いその2―

不動産買取専門会社で最初から買取を選択すれば、すぐにでも現金化が可能。いつ・いくらで売却できるかといった心配がない!
不動産仲介会社経由で結局「買取」となった時点では、販売活動を開始してからだいぶ時間が経過していることが考えられます。その期間、多くの購入希望者の対応をしながら、いつ・いくらで売却できるのかという悩みも抱えなくてはなりません。
長引けば長引くほど、金額の見直しも必要です。
買取は買主が決まっているので、そのような時間やストレスは必要ありません。

「仲介」でかかる費用・「買取」でかかる費用

 

もし不動産仲介会社に「買取」を勧められたら

不動産仲介会社に「仲介」を依頼していたが、買主が長期間見つからないので、自社で「買取」させていただきますという提案を受ける場合があるかもしれません。

そこで注意することは、不動産会社にとって「仲介」の時は出来るだけ高く売って仲介手数料を多くしたいという目標があるわけですが、「買取」の場合は逆にできるだけ安く買いたいという目標に変わり、売主様の利益と相反する可能性も出てきます。

そのような際には、不動産買取の専門会社「相鉄リナプス」のセカンドオピニオンをご活用ください。

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もし仲介会社に「買取」を勧められたら

マンションの売却で「仲介」ではなく「買取」を選択。それって損?それとも得?

 

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