販売活動をしてはや3ヶ月。マンション等の不動産を売却できない場合はどうすればいい?

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不動産の売却をする場合、まずはインターネットで簡易査定をしたり近隣の相場を調べたりしたあとに、不動産仲介会社に行って相談するという方が多いようです。
何社かを比較して、この不動産仲介会社にお願いしよう!と決めたら、媒介契約を締結し、インターネットやチラシを通じて販売活動を行うことになります。でも、いくら販売活動を行ってもなかなか売却につながらない時はどうしたらよいのでしょうか。

「仲介」で売却できない時は、条件の見直しが必要

不動産仲介会社に売却をお願いするときには媒介契約を結びます。この契約には専任媒介契約・専属専任媒介契約・一般媒介契約と3種類あり、それぞれ条件が異なります。専任媒介契約・専属専任媒介契約は、一社にしか依頼できませんが、契約を結んだ不動産会社には、販売活動をこまめに報告する義務が発生するので、積極的に販売活動を進めてもらうことが期待できます。一般媒介契約は、複数社に依頼できますが、専任媒介契約や専属専任媒介契約に比べると積極的に販売活動を行ってもらえない可能性があります。ご自身の進めやすさなどにもつながってきますので、どの契約形態にするかは、不動産会社に相談して決めていくといいでしょう。

媒介契約後、「仲介」では、販売活動を通じて購入希望者を募ります。しかし、いくら販売活動をしても、売主様と購入希望者との条件が一致しないと契約成立には至りません。つまり、条件にあう購入希望者が現れない場合は、いつまでも売却できないことになります。ここで、売却できるように行うのが条件の見直しです。最初に決めた売却価格を値下げしたり、引渡し時期を購入希望者にあわせたりなど、最初に提示した条件を少し妥協して売却につながるように努めなければなりません。それでもいつ売却できるのか、いくらで売却できるのかははっきりしないので、ストレスを感じてしまう方もいらっしゃるようです。

「仲介」で売却できない時は「買取」を検討

値段や売却時期などのさまざまな条件を見直しても売却できない場合は、「買取」を検討してもよいかもしれません。「買取」は不動産会社が買主となるため、最初に提示された買取価格で売却が可能。購入希望者を探す必要がないので、長期に渡って、いつ・いくらで売却できるのか?というストレスを感じずにすみます。また、はじめから時期を決めて売却したいという条件をお持ちの場合は、「仲介」で販売活動をせずに、「買取」を選択してもいいでしょう。

「仲介」で売却できない時は「買取」を検討

契約期限を迎えるころ、売却方法についても再検討を

販売活動を始めて3ヶ月というと仲介で媒介契約の期限を迎えたタイミング。「買取」についても視野にいれながら、今後の方針について検討してみるといいでしょう。

契約期限を迎えるころ、売却方法についても再検討を

※掲載の情報は2016年9月現在のものです

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