マンションを売却したい!買取と仲介の違いって?

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「転勤で住み替えを検討している」「相続したマンションを売却したい」「子どもたちが独立したのでもっとコンパクトなマンションへの住み替えを検討している」など、所有されているマンションを売却する動機はさまざまです。一般的に不動産売却というと、不動産会社と媒介契約を結び、チラシやインターネットなどで広く販売活動をして購入希望者を募る「仲介」という方法が頭に浮かぶ方も多いと思いますが、不動産会社が買主となる「買取」という方法もあります。ここでは、それぞれの特徴を挙げながら、違いを見ていきましょう。

買取と仲介 流れの違い

買取は時期や価格を決めて売却でき、不特定多数の内見が不要

マンション売却にあたって、“どのくらいの期間で売却できるのか”という点は気になるポイントです。すぐに現金が必要、売却して得たお金を住み替え先の資金に充てたいといったケースでは、時期を決めて所有されているマンションを売却したいと考えている方も多いことでしょう。

仲介の場合は、広く販売活動を行ったとしても、希望の時期までに販売できるかどうかははっきりしません。築浅や需要の高い人気エリアの物件は、販売価格が適正であればスムーズに購入希望者が見つかり、売却につながる可能性も高いですが、建物が古かったり立地があまりよくない場合は、なかなか買い手がつかないのが実状です。一般的に条件がよくないといわれるような不動産を仲介に出した場合は、長期に渡って売れるか・売れないか、売れるためにどうしたらいいのかを常に考えていかなくてはなりません。長い間売れなかったり、住み替え先への支払い期日が迫ってきた場合は、販売価格を下げることも検討しなくてはならないので、資金計画も見直さなくてはならないでしょう。

一方買取の場合は、不動産会社が買主となり、予め提示した価格で買い取ってくれるため、希望した時期に売却することができると考えてよいでしょう。仲介の販売活動開始時に比べると、買取価格は若干低めになる可能性もありますが、時期も価格も最初に取り決めた通りになるので、計画的に進められます。

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内密に進めるのか、広告するのかで売却方法は異なる

所有しているマンションを売却して即現金化したいという売主様からは“周りに知られずに売却したい”というご希望がよく聞かれます。仲介の場合は、広く販売活動をして購入希望者を募るというスタンスですので、内密に売却につなげるというのは難しくなります。また、広告を見た購入希望者が居住中でも内見に訪れるため、近所の方に知られる可能性が出てきます。

内見をしたことで好印象を与えられる物件であれば気にならないかもしれませんが、室内のメンテナンスをしていないマンションや管理体制があまり行き届いていないマンションであれば、内見によって購入意欲がなくなってしまうというリスクも。仲介は多くの人に情報を伝達し、その中で購入希望者を決めていくわけですから、知られずに売却したい方にとってはおすすめの方法ではないといえそうです。先にも出てきたように買取は不動産会社が買主となるので、販売活動を行いません。

仲介は買主のローン審査も影響する

仲介で買主が決まっても、その時点ではまだ安心できないということはご存知でしょうか。不動産を購入する時に多くの方が住宅ローンを組むことになりますが、その審査が通らないというケースがあります。そうなってしまった場合は、売買契約のタイミングが延びたり、その買主が購入を止めてしまって販売活動がやり直しになってしまうことがある点も覚えておきましょう。買取の場合は、買主が不動産会社なので、ローン審査はありません。買取時期も明確なので、大きく計画変更をすることなく売却できるというのが仲介との違いです。

瑕疵担保責任について

瑕疵担保責任とは、物件に欠陥やキズ(重要事項説明や契約時に説明のなかったもの)があった場合、売主様が修繕対応しなくてはならない責任のことです。欠陥やキズの程度によっても負担額は異なりますが、トラブルに発展しないよう、事前に瑕疵が分かっている場合は些細なことでも買主に伝えておくようにしましょう。なお、買取の場合、設備の故障や室内の汚れに関する瑕疵担保責任は免責になります。

物件の状態はどこまで影響?

買取は、買い取った不動産会社がリフォームやリノベーションをしてマンションを売りに出します。室内がきれいかどうか、古いか新しいかなどはあまり関係ありません。仲介は、物件の状態が良いか悪いかで販売活動期間が延びたり、古さや汚れが目立つ場合には、売主様が売却のために事前リフォームやハウスクリーニングをしたり、購入希望者から価格の引き下げを要求されてしまうケースもあります。

物件の状態はどこまで影響?

ご自分にあった方法を選択

いかがでしたでしょうか。買取は、不特定多数の内見の煩わしさがない分、仲介よりも価格が低めではあるものの即現金化できたり、売却時期や価格を確定できることが特徴といえます。仲介は、買取よりも高い価格で売却できる可能性がありますが、売却できない場合は販売期間が延びるだけでなく、販売価格の見直しを検討するなど計画通りにいかないこともあります。どちらも一長一短ありますが、ご自身がどの点に注力して売却したいのかを明確にして、ベストな方法を選択してください。

ご自分にあった方法を選択

※掲載の情報は2016年8月現在のものです

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