“マンションの売却は買取で”と決めていました。

売却者の声|インタビュー006

新宿区にある自宅マンションを売却されたJ様。売却のきっかけや買取を選択された理由などについてお聞きしました。

お子様たちが大学へ進学し、夫婦2人暮らしに。「広すぎるマンションを売却することにしました」

お子様たちの通学を考え、11年前に新宿区内に建つマンションを購入されたJ様。「利便性がよく、とてもいい場所でしたが、2番目の子どもが大学へ進学したのを機に売却をしようと考えていました。4人家族にはちょうどいい広さでしたが、子どもたちはひとり暮らしをしていてマンションに帰ってくるのは長期休みのときだけ。夫婦2人で住むとなると少し広すぎたんです」と奥さま。2年ほど前からインターネットでいろいろと調べはじめ、売却へ向けての準備をスタートされていたのだそうです。

マンション購入時に不動産売買について勉強しました。そこで仲介と買取の違い学びました

「今回売却するマンションを購入するときに、不動産の売買について勉強しました。そこで、仲介では高く売却できる可能性はあるものの、古ければそのまま売却するのは難しいということを学んだんです。
購入希望者に“買いたい”と感じてもらうにはお金をかけてリフォームをする必要が出てきます。また、仲介手数料も結構な金額です。いくら高く売却できたとしても、その分費用がかさむ点がネックだなと感じていました。また、売却するまで時間がかかる可能性もあるし、長期間売却できない場合は、販売価格を見直すことにもなります。内見のたびに、住み替え先からマンションへ通うというのもなかなかの手間ですよね。とにかくお金や時間がかかって面倒が多い仲介は、頭にありませんでした。その分買取は不動産会社が買い取るということがはじめから決まっているので、余計な手間がありません。りフォームをしなくてもいいし、いつ・いくらで売れるのだろうという不安を感じずにすみます。その点に魅力を感じましたね」とのこと。
そのような中、ご友人の経験も後押しになったのだそうです。「友人が仲介で不動産を売却したのですが、引渡しまで約1年かかったといっていました。それを聞いてやっぱり仲介は無理だな・・・と強く感じましたね」と奥さまが語ってくださいました。

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相鉄リナプスは一貫性があって安心できました

「2019年4月、2番目の子どもが大学へ進学したのでいよいよ本格的に動き出したんです。インターネットで不動産会社を探し、5社に査定を依頼しました。その中で最初に返信があったのが相鉄リナプスでしたね。レスポンスのよさはもちろん、丁寧なメールに感心しました。さらに、査定の算出もスピーディーで納得のいく価格だったというのも大きかったです。担当の相樂さんは優しく誠実な方で、なんでもお任せできるなという印象。すべてが自分たちにはぴったりで、相鉄リナプスにお願いすることにしました。
そのような中、相鉄リナプスに決めたことをほかの不動産会社に伝えたところ、当初よりも高い買取価格を提示されたんです。“高くできるならなぜ最初からいってくれないのだろう”という不信感と、手間のかからない買取を選択したのに、何度も交渉してきて私たちの意図をくみ取っていないなと感じました。その点、相鉄リナプスは自分たちの気持ちを理解していてくださり、価格には一貫性がありました。手続きもスムーズで契約までは3週間ほどでしたね。お盆明けに依頼して、あっという間でした」とご主人。「子どもたちには“冬ぐらいには売却できると思うよ”と伝えていたんです。娘は売却する前にもう一度マンションに帰ってくるつもりだったらしく、“え、もう入れないの?”と少し涙ぐみながら、その早さに驚いていました」と奥さまが教えてくださいました。

古いマンションを売却するなら、手間のかからない買取がおすすめです

引渡しや引越しを終え、住み替え先での新生活をすでにスタートされているというJ様ご夫婦。
相鉄リナプスの印象をうかがうと「住み替え先を探すのに時間がかかるかもしれない、というところまで考えてくださり、2020年3月末までそのまま住み続けてもいいというサービスを提案してくださいました。結果的にこのサービスは利用しませんでしたが、その気遣いはうれしかったですね。とにかく私たちの気持ちを終始理解し、対応してくださったので信頼できました。もし友人がマンションを売却するとなったら相鉄リナプスを紹介したいと思っています」と語ってくださいました。
また、売却を検討している方へのアドバイスとして「新しいマンションを売却するときは仲介でもいいかもしれませんが、古いマンションだとリフォームやいつ・いくらで売却できるのか分からないという点がネックになると思います。中古マンションを売却するなら手間のかからない買取が向いていると思いますよ」というお言葉をいただきました。

担当営業マンのコメント

営業部 日比谷本店 マネージャー 相樂 正博株式会社相鉄リナプス営業部 日比谷本店
マネージャー 相樂 正博
メールで査定依頼をいただきましたらすぐにご対応し、適切な買取価格を提示させていただいております。常にお客様本位の考えをもって取り組んでおりますので、お気軽にご相談ください。

不動産の売却は人生に何度も経験することではありません
「不動産の売却は人生に何度も経験することではありません。大きなお金が動くことですし、夫婦でしっかり話し合って、ひとつひとつ納得しながら進めました」と奥さま。